Analyse de canapé n° 54. 20 tonnes de téléphones passés en contrebande à la douane

À côté de nous, il y a un immense monde parallèle avec lequel nous n'entrons presque pas en contact et dont nous savons peu de choses. Ce monde a ses propres fabricants d'électronique, des entreprises qui vendent des biens à l'intérieur de la Russie et fournissent des biens de l'extérieur. La base du bien-être de nombreux acteurs de cet univers parallèle repose sur la contrebande ordinaire, ou, comme on l'appelle aussi, la contrebasse, c'est-à-dire l'importation de marchandises sans payer de droits ou avec la réduction maximale de sa taille. En règle générale, les marchandises elles-mêmes présentent également certains défauts du point de vue des fabricants, par exemple, elles ne sont pas destinées à la Russie, mais sont produites pour des marchés très spécifiques et sont techniquement très différentes. La raison de ce "Couch Analytics" était l'histoire à la douane de Pulkovo, tournons-nous vers la source originale, le journal Fontanka :

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Le FSB a saisi 50 000 smartphones chinois à Pulkovo

Des employés du département "K" du FSB de Russie et des douanes de Pulkovo ont arrêté une cargaison de 20 tonnes arrivée l'autre jour sur un vol en provenance de Chine. Dans des conteneurs, au lieu de souvenirs en plastique déclarés, on a trouvé de la contrebande avec des dizaines de milliers d'iPhones et d'iPads.

Selon Fontanka, dans la nuit du 30 novembre de cette année, des agents du 7e département de la direction "K" du FSB de Russie, impliqués dans la sphère du crédit et des finances, et des employés des douanes de Pulkovo ont rencontré le fret arrivé sur un vol en provenance de Pékin à l'adresse de la société de Saint-Pétersbourg LLC "Palmyra". Dans deux déclarations en douane, des cadres photo bon marché et des figurines en plastique ont été déclarés. Cependant, lors de l'ouverture de la cargaison à l'entrepôt de stockage temporaire de Pulkovo, les employés ont trouvé 15 000 téléphones portables Lenovo A560 et environ 35 000 iPhones et iPads.

À ce moment, la cargaison a été retenue, le matériel du contrôle a été formé, à la suite de quoi une affaire pénale pour contrebande peut être engagée.

Commençons le débriefing par le fait que le titre de l'article ne reflète pas tout à fait correctement l'essence du problème, il est difficile d'appeler les téléphones chinois iPhone/iPad, malgré le fait qu'ils soient produits dans ce pays. Permettez-moi de vous rappeler qu'Apple ne vend pas en gros d'iPhone / iPad à des partenaires tiers, à l'exception des opérateurs et de ceux qui ont signé un contrat direct dans un pays particulier. Vous ne pouvez pas venir en Chine et acheter officiellement un lot d'iPhone, déjà à ce stade toutes les marchandises que vous trouverez ne seront pas officielles du point de vue du fabricant, elles n'auront pas de relation directe avec lui et n'assumeront aucune responsabilité légale .Vous l'achetez à vos risques et périls, et les prix des produits Apple ne peuvent pas être qualifiés de bas, ils permettent au fournisseur de gagner 3 à 6% de la force, mais les risques de telles opérations sont beaucoup plus élevés. Comment se fait-il que le même prix de gros pour différents pays du monde vous permette de gagner de l'argent sur l'iPhone ? Après tout, le coût est scrupuleusement fixé à plus ou moins les mêmes niveaux afin d'exclure la possibilité d'un marché gris et le flux de marchandises d'un marché à l'autre. Et nous arrivons ici à expliquer la première raison de la contrebande : les économies d'impôt.

Tout État a des droits de douane sur certains groupes de marchandises, par exemple, en Russie, jusqu'à récemment, les téléphones et les tablettes étaient soumis à des frais de 5 %, mais ils ont ensuite été annulés, les considérant comme inappropriés. Il s'avère que l'importateur n'a qu'à payer la TVA, qui est de 18 %. Et le même Apple Rus, qui fournit des biens au marché russe, paie la TVA, ce qui augmente le prix de gros de tous les biens de 18 %. Avec les livraisons officielles, vous ne pouvez pas enregistrer ici, vous indiquez le coût de la livraison, puis la TVA est calculée à partir de celui-ci.

Nous avons parlé en détail des contrôles douaniers et des marchandises dans Sofa Analytics n° 8.

La sous-estimation de la valeur en douane des marchandises, c'est-à-dire l'indication d'un prix de gros incorrect et réduit, vous permet de réduire les paiements de TVA, c'est-à-dire de réaliser des économies de 10 à 12 % par rapport au paiement de toutes les taxes "sur le front". Mais pour toute catégorie de marchandises, il existe une certaine fourchette de prix, et, par exemple, un smartphone ne peut pas coûter moins de 3 000 roubles, un tel prix devrait soulever des questions à la douane, puis votre produit sera examiné de près pour sous-estimer sa valeur .

De nombreuses entreprises optent pour la contrebande, car dans ce cas, il est possible de réduire considérablement le coût des marchandises, sans payer l'intégralité de la TVA. Dans notre exemple, les téléphones et les tablettes ont été importés sous couvert de figurines en plastique et de cadres photo bon marché. Autrement dit, ils ont délibérément changé une catégorie de biens en une autre et, par conséquent, ont réduit le coût d'une unité de biens. Dans ce cas, les paiements douaniers ont été calculés en fonction des caractéristiques de poids, donnons un calcul approximatif pour montrer l'ordre des nombres et leurs différences. Je n'ai pas défini la tâche de calculer exactement les caractéristiques de poids des téléphones, leur coût, alors ne jugez pas strictement, ma tâche est de montrer le principe de son fonctionnement.

Un paquet d'iPhone 6s pèse un demi-kilogramme, c'est-à-dire que deux téléphones tiennent dans un kilogramme. Avec un prix de gros en Chine de 600 $, nous obtenons le coût de deux appareils à 1 200 $. Autrement dit, le montant minimum de TVA devrait être de 216 $. Lors de la contrebande, le paiement par kilogramme de fret varie de 6 à 10 dollars. Vous pouvez facilement voir la différence de prix, ce qui vous permet d'atteindre le coût minimum des marchandises et de gagner par rapport aux fournitures officielles, au même prix de gros initial ou au moins à un coût très proche.

Mais avec la contrebande, un autre moment désagréable survient. Si, lors d'un contrôle douanier, ils découvrent que des téléphones se trouvent dans votre conteneur au lieu de figurines, cela se transformera à l'avenir en une affaire pénale. Le coût de la résolution du problème dans ce cas est au moins égal au prix des marchandises qui se sont heurtées au chèque et dépasse souvent son prix, c'est-à-dire que les risques de contrebande sont extrêmement élevés. Mais les bénéfices sont si notables que de nombreuses entreprises et personnes continuent de jouer à ce jeu année après année. Dans les réalités russes, l'absence presque totale de contrôle post-douanier des marchandises facilite le sort des contrebandiers, bien que des progrès dans cette direction se produisent périodiquement et que l'État essaie d'introduire un contrôle de la TVA du fournisseur au rayon du magasin. Mais pour une raison quelconque, seules les grandes entreprises touchent, et cela arrive de temps en temps, un travail ciblé n'est pas effectué. Par conséquent, la contrebande reste un moyen très populaire d'économiser de l'argent sur le coût des marchandises. Et ce jeu implique des centaines d'entreprises de différents niveaux, de la plus petite à la plus grande.

Le nom de Palmira LLC ne dira rien à aucun des acteurs du marché, c'est une couche, une entreprise d'un jour qui a été créée pour la contrebande. La raison pour laquelle ces expéditions ont échoué dans ce cas particulier est simple - en raison de la situation avec la Turquie, ils ont introduit des contrôles totaux des marchandises à la douane. Je ne sais pas dans quelle mesure cela est vrai, mais les acteurs du marché affirment que la raison du contrôle de la cargaison de Palmira LLC était qu'ils fournissaient des marchandises en provenance de Turquie, il s'agissait de cargaisons précédentes.

Une digression importante sur le travail des douanes dans n'importe quel pays du monde. Nulle part un contrôle à 100% des marchandises importées n'est effectué, cela est impossible du point de vue des ressources des services douaniers, et la vitesse de passage des marchandises sera alors minimale, les mêmes produits commenceront à se détériorer avant de toucher les rayons des magasins. Le contrôle est sélectif, pour les passeurs c'est la roulette, et dans ce jeu vous pouvez maximiser vos chances si vous savez quelles règles et comment les marchandises sont contrôlées, ce qui soulève des questions de la part des douanes. Vous devez être en mesure de présenter vos marchandises conformément aux documents de manière à ce qu'elles se perdent parmi d'autres et qu'aucune question ne se pose. C'est un art et ne doit pas être sous-estimé.

En dehors de la Chine, ces téléphones fonctionnent, à l'intérieur - Android, il y a souvent même un choix d'autres langues, et à première vue, ce sont de bonnes affaires. Par exemple, le Lenovo A560 peut être facilement trouvé dans les magasins en Ukraine et en Biélorussie.

En Russie, cet appareil est populaire dans les régions et se trouve sur les étagères à un prix moyen d'environ 5 à 6 000 roubles. Le prix d'achat en Chine est d'environ 40 $. Dans la même Ukraine dans le commerce de détail, l'appareil peut être trouvé pour 60-65 dollars. Un tel prix n'est possible qu'avec des fournitures de contrebande, et cela est facilement déterminé en surveillant les prix sur le marché.

Pourquoi ces fournitures sont-elles nocives pour le fabricant ? Je vais commencer par l'évidence, cela affecte les ventes du même Lenovo dans ces pays, le public potentiel passe à un produit moins cher qui contourne le bureau de représentation et n'est pas destiné au marché. Le premier coup a été porté aux ventes officielles, et le volume des livraisons de ces téléphones est énorme, 15 000 appareils sont allés en Russie dans ce seul lot. Il est intéressant de noter qu'environ 25 000 téléphones de ce type fonctionnent déjà sur les réseaux russes d'opérateurs, c'est-à-dire que 25 000 personnes ont acheté ces téléphones et ont commencé à les utiliser, ce qui signifie que le volume des livraisons clandestines s'élevait à au moins 40 à 45 000 pièces, car il y a aussi un certain nombre d'appareils sur les étagères des vendeurs.

Dans le même Lenovo à l'échelle mondiale, il existe des outils pour suivre les ventes de n'importe quel modèle au niveau de chaque pays. Mais ici, les intérêts personnels de pays et de gestionnaires bien spécifiques entrent en jeu, en Chine, par exemple, quelqu'un qui vend des téléphones dans de tels volumes les écrit comme des réalisations, mais s'il s'avère qu'il s'agit de livraisons sur des marchés étrangers, alors une personne ou même un groupe de personnes peut faire très mal. Par conséquent, à l'intérieur de l'entreprise, ils essaient de ne pas révéler de si petits secrets, même devant leurs bureaux dans d'autres pays, car ils gâchent en fait leur vie, les font trébucher.

L'effet à long terme de l'apparition de téléphones non destinés au marché russe se traduira par le fait qu'un nombre important de consommateurs seront confrontés à leur panne. Ils ne pourront pas fonctionner normalement en Russie dans les mêmes températures inférieures à zéro, la qualité du module radio est très différente, il existe de nombreuses nuances qui rendront ces téléphones pires que tous les modèles de la société officiellement présentés en Russie. Bien que le même nom soit écrit dessus, en fait ces appareils sont très différents, pendant le fonctionnement, les utilisateurs le découvriront sur leur propre peau. Et aucun d'entre eux ou presque ne pensera qu'il a lui-même fait un tel choix, acheté un téléphone bon marché, non destiné à la Russie. Ils considéreront que leur choix est correct, mais la qualité de Lenovo laisse beaucoup à désirer. Et la prochaine fois, ils choisiront une autre marque, c'est-à-dire que l'audience potentielle de la marque Lenovo à long terme pourrait être réduite. Et c'est de cet enfer dont parlait Gleb Mishin.

Pourquoi le Lenovo A560 est-il de la pure contrebande ? La réponse réside dans le fait que l'appareil n'était pas certifié pour le marché russe, aucune notification n'a été soumise au FSB pour les outils de cryptoprotection, il n'y a aucune garantie. Il s'agit d'un téléphone non destiné à la Russie, et il est cependant impossible de l'importer officiellement, tout comme il est impossible de le vendre officiellement. Mais en l'absence de contrôle post-douanier, la vente de tels appareils dans le commerce de détail, ainsi que dans les magasins en ligne, est possible, personne ne surveille cela.

Je voudrais souligner un point important, dans l'environnement professionnel, il existe une opinion selon laquelle si un produit est sur Yandex.Market, cela signifie qu'il y en a beaucoup à l'intérieur du pays et qu'il existe un marché gris. Et c'est Ordinateur portable Lenovo ThinkPad T400 2 Go Intel Core 2 Duo HDD 128 Go, à son tour, signifie que ce problème doit être résolu. En fait, de nombreux produits présentés dans de petits magasins sont vendus dans les annonces de vendeurs privés en volumes de dizaines de milliers de pièces, mais ils ne sont pas du tout présentés sur Yandex.Market, c'est juste un créneau différent sur le marché. Et il semble que rien de tout cela n'existe tout simplement, et l'histoire est artificielle. Mais l'exemple avec les téléphones retardés et leur nombre, ainsi que les chiffres que j'ai donnés sur le nombre de Lenovo A560 qui fonctionnent déjà en Russie, prouvent exactement le contraire. Un marché officiel parallèle n'existe pas seulement, il est perceptible et ronge les ventes des grandes chaînes de distribution, ainsi que des fabricants pendant cette crise. Il s'agit littéralement d'un marché noir, où aucune taxe n'est payée, que ce soit lorsque les marchandises traversent la frontière (contrebande) ou lorsqu'elles sont vendues à l'intérieur du pays. Bien que les deux soient réalisés par des personnes complètement différentes. Nous avons une situation incroyable, en parallèle il y a deux mondes avec leurs propres principes de travail. Dans d'autres pays, ce n'est souvent pas possible, car le monde des marchandises de contrebande frappe l'économie et en lave l'argent.

J'ai fait une petite expérience, en y consacrant vingt minutes. J'ai regardé dans les magasins d'électronique en ligne, ainsi que dans les offres sur le marché de biens pouvant être considérés comme de la pure contrebande, car leur coût est évidemment inférieur à ce qui est théoriquement possible. En déplacement, j'ai trouvé une douzaine de modèles, certains d'entre eux provenant d'entreprises bien connues qui ne devraient évidemment pas faire quelque chose comme ça. Mais je crois aux chiffres qui disent qu'avec un téléphone qui coûte 70 dollars en Chine, le prix d'un appareil officiellement importé en Russie ne peut pas être d'environ 90 dollars en rayon, c'est une utopie. Ou de la philanthropie de la part du fabricant. Mais tant que personne ne le fait de la part de l'État, la situation de la contrebande ne s'améliorera pas. Il s'agit d'un énorme marché parallèle dans lequel tournent des milliards de roubles. Et pour la plupart, c'est de l'argent qui est éliminé de l'économie. Et du point de vue du consommateur, je répète la simple vérité - acheter un produit sans garantie signifie que vous n'avez aucun droit autre que le droit de jeter ce produit lorsqu'il se casse. Mais peut-être que le prix est si attractif que vous vous en fichez ?

J'espère que ce débriefing vous a permis de comprendre pourquoi la contrebande est si populaire et comment elle génère de l'argent, à la fois sur les biens universels (par exemple, l'iPhone) et ceux qui ne sont pas destinés à la vente en Russie. Il est toujours important de comprendre comment le coût des marchandises est formé, et vous pouvez facilement transférer les exemples donnés à n'importe quel groupe de produits, et pas seulement à l'électronique.

Analyse de canapé n° 54. 20 tonnes de téléphones passés en contrebande à la douane

À côté de nous, il y a un immense monde parallèle avec lequel nous n'entrons presque pas en contact et dont nous savons peu de choses. Ce monde a ses propres fabricants d'électronique, des entreprises qui vendent des biens à l'intérieur de la Russie et fournissent des biens de l'extérieur. La base du bien-être de nombreux acteurs de cet univers parallèle repose sur la contrebande ordinaire, ou, comme on l'appelle aussi, la contrebasse, c'est-à-dire l'importation de marchandises sans payer de droits ou avec la réduction maximale de sa taille. En règle générale, les marchandises elles-mêmes présentent également certains défauts du point de vue des fabricants, par exemple, elles ne sont pas destinées à la Russie, mais sont produites pour des marchés très spécifiques et sont techniquement très différentes. La raison de ce "Couch Analytics" était l'histoire à la douane de Pulkovo, tournons-nous vers la source originale, le journal Fontanka :

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Le FSB a saisi 50 000 smartphones chinois à Pulkovo

Des employés du département "K" du FSB de Russie et des douanes de Pulkovo ont arrêté une cargaison de 20 tonnes arrivée l'autre jour sur un vol en provenance de Chine. Dans des conteneurs, au lieu de souvenirs en plastique déclarés, on a trouvé de la contrebande avec des dizaines de milliers d'iPhones et d'iPads.

Selon Fontanka, dans la nuit du 30 novembre de cette année, des agents du 7e département de la direction "K" du FSB de Russie, impliqués dans la sphère du crédit et des finances, et des employés des douanes de Pulkovo ont rencontré le fret arrivé sur un vol en provenance de Pékin à l'adresse de la société de Saint-Pétersbourg LLC "Palmyra". Dans deux déclarations en douane, des cadres photo bon marché et des figurines en plastique ont été déclarés. Cependant, lors de l'ouverture de la cargaison à l'entrepôt de stockage temporaire de Pulkovo, les employés ont trouvé 15 000 téléphones portables Lenovo A560 et environ 35 000 iPhones et iPads.

À ce moment, la cargaison a été retenue, le matériel du contrôle a été formé, à la suite de quoi une affaire pénale pour contrebande peut être engagée.

Commençons le débriefing par le fait que le titre de l'article ne reflète pas tout à fait correctement l'essence du problème, il est difficile d'appeler les téléphones chinois iPhone/iPad, malgré le fait qu'ils soient produits dans ce pays. Permettez-moi de vous rappeler qu'Apple ne vend pas en gros d'iPhone / iPad à des partenaires tiers, à l'exception des opérateurs et de ceux qui ont signé un contrat direct dans un pays particulier. Vous ne pouvez pas venir en Chine et acheter officiellement un lot d'iPhone, déjà à ce stade toutes les marchandises que vous trouverez ne seront pas officielles du point de vue du fabricant, elles n'auront pas de relation directe avec lui et n'assumeront aucune responsabilité légale . Vous l'achetez à vos risques et périls, et les prix des produits Apple ne peuvent pas être qualifiés de bas, ils permettent au fournisseur de gagner 3 à 6% de la force, mais les risques de telles opérations sont beaucoup plus élevés. Comment se fait-il que le même prix de gros pour différents pays du monde vous permette de gagner de l'argent sur l'iPhone ? Après tout, le coût est scrupuleusement fixé à plus ou moins les mêmes niveaux afin d'exclure la possibilité d'un marché gris et le flux de marchandises d'un marché à l'autre. Et nous arrivons ici à expliquer la première raison de la contrebande : les économies d'impôt.

Tout État a des droits de douane sur certains groupes de marchandises, par exemple, en Russie, jusqu'à récemment, les téléphones et les tablettes étaient soumis à des frais de 5 %, mais ils ont ensuite été annulés, les considérant comme inappropriés. Il s'avère que l'importateur n'a qu'à payer la TVA, qui est de 18 %. Et le même Apple Rus, qui fournit des biens au marché russe, paie la TVA, ce qui augmente le prix de gros de tous les biens de 18 %. Avec les livraisons officielles, vous ne pouvez pas enregistrer ici, vous indiquez le coût de la livraison, puis la TVA est calculée à partir de celui-ci.

Nous avons parlé en détail des contrôles douaniers et des marchandises dans Sofa Analytics n° 8.

La sous-estimation de la valeur en douane des marchandises, c'est-à-dire l'indication d'un prix de gros incorrect et réduit, vous permet de réduire les paiements de TVA, c'est-à-dire de réaliser des économies de 10 à 12 % par rapport au paiement de toutes les taxes "sur le front". Mais pour toute catégorie de marchandises, il existe une certaine fourchette de prix, et, par exemple, un smartphone ne peut pas coûter moins de 3 000 roubles, un tel prix devrait soulever des questions à la douane, puis votre produit sera examiné de près pour sous-estimer sa valeur .

De nombreuses entreprises optent pour la contrebande, car dans ce cas, il est possible de réduire considérablement le coût des marchandises, sans payer la TVA en totalité. Dans notre exemple, les téléphones et les tablettes ont été importés sous couvert de figurines en plastique et de cadres photo bon marché. Autrement dit, ils ont délibérément changé une catégorie de biens en une autre et, par conséquent, ont réduit le coût d'une unité de biens. Dans ce cas, les paiements douaniers ont été calculés en fonction des caractéristiques de poids, donnons un calcul approximatif pour montrer l'ordre des nombres et leurs différences. Je n'ai pas défini la tâche de calculer exactement les caractéristiques de poids des téléphones, leur coût, alors ne jugez pas strictement, ma tâche est de montrer le principe de son fonctionnement.

Un paquet d'iPhone 6s pèse un demi-kilogramme, c'est-à-dire que deux téléphones tiennent dans un kilogramme. Avec un prix de gros en Chine de 600 $, nous obtenons le coût de deux appareils à 1 200 $. Autrement dit, le montant minimum de TVA devrait être de 216 $. Lors de la contrebande, le paiement par kilogramme de fret varie de 6 à 10 dollars. Vous pouvez facilement voir la différence de prix, ce qui vous permet d'atteindre le coût minimum des marchandises et de gagner par rapport aux fournitures officielles, au même prix de gros initial ou au moins à un coût très proche.

Mais avec la contrebande, un autre moment désagréable survient. Si, lors d'un contrôle douanier, ils découvrent que des téléphones se trouvent dans votre conteneur au lieu de figurines, cela se transformera à l'avenir en une affaire pénale. Le coût de la résolution du problème dans ce cas est au moins égal au prix des marchandises qui se sont heurtées au chèque et dépasse souvent son prix, c'est-à-dire que les risques de contrebande sont extrêmement élevés. Mais les bénéfices sont si notables que de nombreuses entreprises et personnes continuent de jouer à ce jeu année après année. Dans les réalités russes, l'absence presque totale de contrôle post-douanier des marchandises facilite le sort des contrebandiers, bien que des progrès dans cette direction se produisent périodiquement et que l'État essaie d'introduire un contrôle de la TVA du fournisseur au rayon du magasin. Mais pour une raison quelconque, seules les grandes entreprises touchent, et cela arrive de temps en temps, un travail ciblé n'est pas effectué. Par conséquent, la contrebande reste un moyen très populaire d'économiser de l'argent sur le coût des marchandises. Et ce jeu implique des centaines d'entreprises de différents niveaux, de la plus petite à la plus grande.

Le nom de Palmira LLC ne dira rien à aucun des acteurs du marché, c'est une couche, une entreprise d'un jour qui a été créée pour la contrebande. La raison pour laquelle ces expéditions ont échoué dans ce cas particulier est simple - en raison de la situation avec la Turquie, ils ont introduit des contrôles totaux des marchandises à la douane. Je ne sais pas dans quelle mesure cela est vrai, mais les acteurs du marché affirment que la raison du contrôle de la cargaison de Palmira LLC était qu'ils fournissaient des marchandises en provenance de Turquie, il s'agissait de cargaisons précédentes.

Une digression importante sur le travail des douanes dans n'importe quel pays du monde. Nulle part un contrôle à 100% des marchandises importées n'est effectué, cela est impossible du point de vue des ressources des services douaniers, et la vitesse de passage des marchandises sera alors minimale, les mêmes produits commenceront à se détériorer avant de toucher les rayons des magasins. Le contrôle est sélectif, pour les passeurs c'est la roulette, et dans ce jeu vous pouvez maximiser vos chances si vous savez quelles règles et comment les marchandises sont contrôlées, ce qui soulève des questions de la part des douanes. Vous devez être en mesure de présenter vos marchandises conformément aux documents de manière à ce qu'elles se perdent parmi d'autres et qu'aucune question ne se pose. C'est un art et ne doit pas être sous-estimé.

Revenons maintenant à l'histoire originale, qui, en plus de l'iPhone/iPad, présentait certains téléphones Lenovo A560. Voici comment Gleb Mishin, vice-président de Lenovo responsable de la Russie et des ventes sur son territoire, a commenté la situation sur sa page Facebook.

La phrase clé est "Si cela arrivait sur le marché, nous aurions une gorgée d'enfer." Pourquoi un téléphone aussi beau et bon marché a-t-il provoqué une telle réaction de la part de Gleb Mishin ? Regardez le téléphone, il est tout à fait ordinaire et ne trahit pas son essence infernale.

La raison en est que ce modèle est produit uniquement pour le marché chinois et fait référence dans tous les sens à des produits si souvent appelés chinois. Pour le marché domestique, Lenovo publie souvent des modèles avec des fonctionnalités simplifiées, des économies sur le plastique et sa durabilité dans certaines conditions. Il s'agit d'une approche normale lorsque vous limitez clairement la géographie de l'appareil, en le vendant dans un seul pays. La tâche principale en Chine est d'atteindre un coût minimum, ce que fait Lenovo.

En dehors de la Chine, ces téléphones fonctionnent, à l'intérieur - Android, il y a souvent même un choix d'autres langues, et à première vue, ce sont de bonnes affaires. Par exemple, le Lenovo A560 peut être facilement trouvé dans les magasins en Ukraine et en Biélorussie.

En Russie, cet appareil est populaire dans les régions et se trouve sur les étagères à un prix moyen d'environ 5 à 6 000 roubles. Le prix d'achat en Chine est d'environ 40 $. Dans la même Ukraine dans le commerce de détail, l'appareil peut être trouvé pour 60-65 dollars. Un tel prix n'est possible qu'avec des fournitures de contrebande, et cela est facilement déterminé en surveillant les prix sur le marché.

Pourquoi ces fournitures sont-elles nocives pour le fabricant ? Je vais commencer par l'évidence, cela affecte les ventes du même Lenovo dans ces pays, le public potentiel passe à un produit moins cher qui contourne le bureau de représentation et n'est pas destiné au marché. Le premier coup a été porté aux ventes officielles, et le volume des livraisons de ces téléphones est énorme, 15 000 appareils sont allés en Russie dans ce seul lot. Il est intéressant de noter qu'environ 25 000 téléphones de ce type fonctionnent déjà sur les réseaux russes d'opérateurs, c'est-à-dire que 25 000 personnes ont acheté ces téléphones et ont commencé à les utiliser, ce qui signifie que le volume des livraisons clandestines s'élevait à au moins 40 à 45 000 pièces, car il y a aussi un certain nombre d'appareils sur les étagères des vendeurs.

Dans le même Lenovo à l'échelle mondiale, il existe des outils pour suivre les ventes de n'importe quel modèle au niveau de chaque pays. Mais ici, les intérêts personnels de pays et de gestionnaires bien spécifiques entrent en jeu, en Chine, par exemple, quelqu'un qui vend des téléphones dans de tels volumes les écrit comme des réalisations, mais s'il s'avère qu'il s'agit de livraisons sur des marchés étrangers, alors une personne ou même un groupe de personnes peut faire très mal. Par conséquent, à l'intérieur de l'entreprise, ils essaient de ne pas révéler de si petits secrets, même devant leurs bureaux dans d'autres pays, car ils gâchent en fait leur vie, les font trébucher.

L'effet à long terme de l'apparition de téléphones non destinés au marché russe se traduira par le fait qu'un nombre important de consommateurs seront confrontés à leur panne. Ils ne pourront pas fonctionner normalement en Russie dans les mêmes températures inférieures à zéro, la qualité du module radio est très différente, il existe de nombreuses nuances qui rendront ces téléphones pires que tous les modèles de la société officiellement présentés en Russie. Bien que le même nom soit écrit dessus, en fait ces appareils sont très différents, pendant le fonctionnement, les utilisateurs le découvriront sur leur propre peau. Et aucun d'entre eux ou presque ne pensera qu'il a lui-même fait un tel choix, acheté un téléphone bon marché, non destiné à la Russie. Ils considéreront que leur choix est correct, mais la qualité de Lenovo laisse beaucoup à désirer. Et la prochaine fois, ils choisiront une autre marque, c'est-à-dire que l'audience potentielle de la marque Lenovo à long terme pourrait être réduite. Et c'est de cet enfer dont parlait Gleb Mishin.

Pourquoi le Lenovo A560 est-il de la pure contrebande ? La réponse réside dans le fait que l'appareil n'était pas certifié pour le marché russe, aucune notification n'a été soumise au FSB pour les outils de cryptoprotection, il n'y a aucune garantie. Il s'agit d'un téléphone non destiné à la Russie, et il est cependant impossible de l'importer officiellement, tout comme il est impossible de le vendre officiellement. Mais en l'absence de contrôle post-douanier, la vente de tels appareils dans le commerce de détail, ainsi que dans les magasins en ligne, est possible, personne ne surveille cela.

Je voudrais souligner un point important, dans l'environnement professionnel, il existe une opinion selon laquelle si un produit est sur Yandex.Market, cela signifie qu'il y en a beaucoup à l'intérieur du pays et qu'il existe un marché gris. Et c'est Ordinateur portable Lenovo ThinkPad T400 2 Go Intel Core 2 Duo HDD 128 Go, à son tour, signifie que ce problème doit être résolu. En fait, de nombreux produits présentés dans de petits magasins sont vendus dans les annonces de vendeurs privés en volumes de dizaines de milliers de pièces, mais ils ne sont pas du tout présentés sur Yandex.Market, c'est juste un créneau différent sur le marché. Et il semble que rien de tout cela n'existe tout simplement, et l'histoire est artificielle. Mais l'exemple avec les téléphones retardés et leur nombre, ainsi que les chiffres que j'ai donnés sur le nombre de Lenovo A560 qui fonctionnent déjà en Russie, prouvent exactement le contraire. Un marché officiel parallèle n'existe pas seulement, il est perceptible et ronge les ventes des grandes chaînes de distribution, ainsi que des fabricants pendant cette crise. Il s'agit littéralement d'un marché noir, où aucune taxe n'est payée, que ce soit lorsque les marchandises traversent la frontière (contrebande) ou lorsqu'elles sont vendues à l'intérieur du pays. Bien que les deux soient réalisés par des personnes complètement différentes. Nous avons une situation incroyable, en parallèle il y a deux mondes avec leurs propres principes de travail. Dans d'autres pays, ce n'est souvent pas possible, car le monde des marchandises de contrebande frappe l'économie et en lave l'argent.

J'ai fait une petite expérience, en y consacrant vingt minutes. J'ai regardé dans les magasins d'électronique en ligne, ainsi que dans les offres sur le marché de biens pouvant être considérés comme de la pure contrebande, car leur coût est évidemment inférieur à ce qui est théoriquement possible. En déplacement, j'ai trouvé une douzaine de modèles, certains d'entre eux provenant d'entreprises bien connues qui ne devraient évidemment pas faire quelque chose comme ça. Mais je crois aux chiffres qui disent qu'avec un téléphone qui coûte 70 dollars en Chine, le prix d'un appareil officiellement importé en Russie ne peut pas être d'environ 90 dollars en rayon, c'est une utopie. Ou de la philanthropie de la part du fabricant. Mais tant que personne ne le fait de la part de l'État, la situation de la contrebande ne s'améliorera pas. Il s'agit d'un énorme marché parallèle dans lequel tournent des milliards de roubles. Et pour la plupart, c'est de l'argent qui est éliminé de l'économie. Et du point de vue du consommateur, je répète la simple vérité - acheter un produit sans garantie signifie que vous n'avez aucun droit autre que le droit de jeter ce produit lorsqu'il se casse. Mais peut-être que le prix est si attractif que vous vous en fichez ?

J'espère que ce débriefing vous a permis de comprendre pourquoi la contrebande est si populaire et comment elle génère de l'argent, à la fois sur les biens universels (par exemple, l'iPhone) et ceux qui ne sont pas destinés à la vente en Russie. Il est toujours important de comprendre comment le coût des marchandises est formé, et vous pouvez facilement transférer les exemples donnés à n'importe quel groupe de produits, et pas seulement à l'électronique.

Analyse de canapé n° 54. 20 tonnes de téléphones passés en contrebande à la douane

À côté de nous, il y a un immense monde parallèle avec lequel nous n'entrons presque pas en contact et dont nous savons peu de choses. Ce monde a ses propres fabricants d'électronique, des entreprises qui vendent des biens à l'intérieur de la Russie et fournissent des biens de l'extérieur. La base du bien-être de nombreux acteurs de cet univers parallèle repose sur la contrebande ordinaire, ou, comme on l'appelle aussi, la contrebasse, c'est-à-dire l'importation de marchandises sans payer de droits ou avec la réduction maximale de sa taille. En règle générale, les marchandises elles-mêmes présentent également certains défauts du point de vue des fabricants, par exemple, elles ne sont pas destinées à la Russie, mais sont produites pour des marchés très spécifiques et sont techniquement très différentes. La raison de ce "Couch Analytics" était l'histoire à la douane de Pulkovo, tournons-nous vers la source originale, le journal Fontanka :

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Le FSB a saisi 50 000 smartphones chinois à Pulkovo

Des employés du département "K" du FSB de Russie et des douanes de Pulkovo ont arrêté une cargaison de 20 tonnes arrivée l'autre jour sur un vol en provenance de Chine. Dans des conteneurs, au lieu de souvenirs en plastique déclarés, on a trouvé de la contrebande avec des dizaines de milliers d'iPhones et d'iPads.

Selon Fontanka, dans la nuit du 30 novembre de cette année, des agents du 7e département de la direction "K" du FSB de Russie, impliqués dans la sphère du crédit et des finances, et des employés des douanes de Pulkovo ont rencontré le fret arrivé sur un vol en provenance de Pékin à l'adresse de la société de Saint-Pétersbourg LLC "Palmyra". Dans deux déclarations en douane, des cadres photo bon marché et des figurines en plastique ont été déclarés. Cependant, lors de l'ouverture de la cargaison à l'entrepôt de stockage temporaire de Pulkovo, les employés ont trouvé 15 000 téléphones portables Lenovo A560 et environ 35 000 iPhones et iPads.

À ce moment, la cargaison a été retenue, le matériel du contrôle a été formé, à la suite de quoi une affaire pénale pour contrebande peut être engagée.

Commençons le débriefing par le fait que le titre de l'article ne reflète pas tout à fait correctement l'essence du problème, il est difficile d'appeler les téléphones chinois iPhone/iPad, malgré le fait qu'ils soient produits dans ce pays. Permettez-moi de vous rappeler qu'Apple ne vend pas en gros d'iPhone / iPad à des partenaires tiers, à l'exception des opérateurs et de ceux qui ont signé un contrat direct dans un pays particulier. Vous ne pouvez pas venir en Chine et acheter officiellement un lot d'iPhone, déjà à ce stade tous les produits que vous trouverez ne seront pas officiels du point de vue du fabricant, ils n'auront pas de relation directe avec eux et n'assumeront aucune responsabilité légale . Vous l'achetez à vos risques et périls, et les prix des produits Apple ne peuvent pas être qualifiés de bas, ils permettent au fournisseur de gagner 3 à 6% de la force, mais les risques de telles opérations sont beaucoup plus élevés. Comment se fait-il que le même prix de gros pour différents pays du monde vous permette de gagner de l'argent sur l'iPhone ? Après tout, le coût est scrupuleusement fixé à plus ou moins les mêmes niveaux afin d'exclure la possibilité d'un marché gris et le flux de marchandises d'un marché à l'autre. Et nous arrivons ici à expliquer la première raison de la contrebande : les économies d'impôt.

Tout État a des droits de douane sur certains groupes de marchandises, par exemple, en Russie, jusqu'à récemment, les téléphones et les tablettes étaient soumis à des frais de 5 %, mais ils ont ensuite été annulés, les considérant comme inappropriés. Il s'avère que l'importateur n'a qu'à payer la TVA, qui est de 18 %. Et le même Apple Rus, qui fournit des biens au marché russe, paie la TVA, ce qui augmente le prix de gros de tous les biens de 18 %. Avec les livraisons officielles, vous ne pouvez pas enregistrer ici, vous spécifiez le coût de la livraison, puis la TVA est calculée à partir de celui-ci.

Nous avons parlé en détail des contrôles douaniers et des marchandises dans Sofa Analytics n° 8.

La sous-estimation de la valeur en douane des marchandises, c'est-à-dire l'indication d'un prix de gros incorrect et réduit, vous permet de réduire les paiements de TVA, c'est-à-dire de réaliser des économies de 10 à 12 % par rapport au paiement de toutes les taxes "sur le front". Mais pour toute catégorie de marchandises, il existe une certaine fourchette de prix, et, par exemple, un smartphone ne peut pas coûter moins de 3 000 roubles, un tel prix devrait soulever des questions à la douane, puis votre produit sera examiné de près pour sous-estimer sa valeur .

De nombreuses entreprises optent pour la contrebande, car dans ce cas, il est possible de réduire considérablement le coût des marchandises, sans payer la TVA en totalité. Dans notre exemple, les téléphones et les tablettes ont été importés sous couvert de figurines en plastique et de cadres photo bon marché. Autrement dit, ils ont délibérément changé une catégorie de biens en une autre et, par conséquent, ont réduit le coût d'une unité de biens. Dans ce cas, les paiements douaniers ont été calculés en fonction des caractéristiques de poids, donnons un calcul approximatif pour montrer l'ordre des nombres et leurs différences. Je n'ai pas défini la tâche de calculer exactement les caractéristiques de poids des téléphones, leur coût, alors ne jugez pas strictement, ma tâche est de montrer le principe de son fonctionnement.

Un paquet d'iPhone 6s pèse un demi-kilogramme, c'est-à-dire que deux téléphones tiennent dans un kilogramme. Avec un prix de gros en Chine de 600 $, nous obtenons le coût de deux appareils à 1 200 $. Autrement dit, le montant minimum de TVA devrait être de 216 $. Lors de la contrebande, le paiement par kilogramme de fret varie de 6 à 10 dollars. Vous pouvez facilement voir la différence de prix, ce qui vous permet d'atteindre le coût minimum des marchandises et de gagner par rapport aux fournitures officielles, au même prix de gros initial ou au moins à un coût très proche.

Mais avec la contrebande, un autre moment désagréable survient. Si, lors d'un contrôle douanier, ils découvrent que des téléphones se trouvent dans votre conteneur au lieu de figurines, cela se transformera à l'avenir en une affaire pénale. Le coût de la résolution du problème dans ce cas est au moins égal au prix des marchandises qui se sont heurtées au chèque et dépasse souvent son prix, c'est-à-dire que les risques de contrebande sont extrêmement élevés. Mais les bénéfices sont si notables que de nombreuses entreprises et personnes continuent de jouer à ce jeu année après année. Dans les réalités russes, l'absence presque totale de contrôle post-douanier des marchandises facilite le sort des contrebandiers, bien que des progrès dans cette direction se produisent périodiquement et que l'État essaie d'introduire un contrôle de la TVA du fournisseur au rayon du magasin. Mais pour une raison quelconque, seules les grandes entreprises touchent, et cela arrive de temps en temps, un travail ciblé n'est pas effectué. Par conséquent, la contrebande reste un moyen très populaire d'économiser de l'argent sur le coût des marchandises. Et ce jeu implique des centaines d'entreprises de différents niveaux, de la plus petite à la plus grande.

Le nom de Palmira LLC ne dira rien à aucun des acteurs du marché, c'est une couche, une entreprise d'un jour qui a été créée pour la contrebande. La raison pour laquelle ces expéditions ont échoué dans ce cas particulier est simple - en raison de la situation avec la Turquie, ils ont introduit des contrôles totaux des marchandises à la douane. Je ne sais pas dans quelle mesure cela est vrai, mais les acteurs du marché affirment que la raison du contrôle de la cargaison de Palmira LLC était qu'ils fournissaient des marchandises en provenance de Turquie, il s'agissait de cargaisons précédentes.

Une digression importante sur le travail des douanes dans n'importe quel pays du monde. Nulle part un contrôle à 100% des marchandises importées n'est effectué, cela est impossible du point de vue des ressources des services douaniers, et la vitesse de passage des marchandises sera alors minimale, les mêmes produits commenceront à se détériorer avant de toucher les rayons des magasins. Le contrôle est sélectif, pour les passeurs c'est la roulette, et dans ce jeu vous pouvez maximiser vos chances si vous savez quelles règles et comment les marchandises sont contrôlées, ce qui soulève des questions de la part des douanes. Vous devez être en mesure de présenter vos marchandises conformément aux documents de manière à ce qu'elles se perdent parmi d'autres et qu'aucune question ne se pose. C'est un art et ne doit pas être sous-estimé.

Revenons maintenant à l'histoire originale, qui, en plus de l'iPhone/iPad, présentait certains téléphones Lenovo A560. Voici comment Gleb Mishin, vice-président de Lenovo responsable de la Russie et des ventes sur son territoire, a commenté la situation sur sa page Facebook.

La phrase clé est "Si cela arrivait sur le marché, nous aurions une gorgée d'enfer." Pourquoi un téléphone aussi beau et bon marché a-t-il provoqué une telle réaction de la part de Gleb Mishin ? Regardez le téléphone, il est tout à fait ordinaire et ne trahit pas son essence infernale.

La raison en est que ce modèle est produit uniquement pour le marché chinois et fait référence dans tous les sens à des produits si souvent appelés chinois. Pour le marché domestique, Lenovo publie souvent des modèles avec des fonctionnalités simplifiées, des économies sur le plastique et sa durabilité dans certaines conditions. Il s'agit d'une approche normale lorsque vous limitez clairement la géographie de l'appareil, en le vendant dans un seul pays. La tâche principale en Chine est d'atteindre un coût minimum, ce que fait Lenovo.

En dehors de la Chine, ces téléphones fonctionnent, à l'intérieur - Android, il y a souvent même un choix d'autres langues, et à première vue, ce sont de bonnes affaires. Par exemple, le Lenovo A560 peut être facilement trouvé dans les magasins en Ukraine et en Biélorussie.

En Russie, cet appareil est populaire dans les régions et se trouve sur les étagères à un prix moyen d'environ 5 à 6 000 roubles. Le prix d'achat en Chine est d'environ 40 $. Dans la même Ukraine dans le commerce de détail, l'appareil peut être trouvé pour 60-65 dollars. Un tel prix n'est possible qu'avec des fournitures de contrebande, et cela est facilement déterminé en surveillant les prix sur le marché.

Pourquoi ces fournitures sont-elles nocives pour le fabricant ? Je vais commencer par l'évidence, cela affecte les ventes du même Lenovo dans ces pays, le public potentiel passe à un produit moins cher qui contourne le bureau de représentation et n'est pas destiné au marché. Le premier coup a été porté aux ventes officielles, et le volume des livraisons de ces téléphones est énorme, 15 000 appareils sont allés en Russie dans ce seul lot. Il est intéressant de noter qu'environ 25 000 téléphones de ce type fonctionnent déjà sur les réseaux russes d'opérateurs, c'est-à-dire que 25 000 personnes ont acheté ces téléphones et ont commencé à les utiliser, ce qui signifie que le volume des livraisons clandestines s'élevait à au moins 40 à 45 000 pièces, car il y a aussi un certain nombre d'appareils sur les étagères des vendeurs.

Dans le même Lenovo à l'échelle mondiale, il existe des outils pour suivre les ventes de n'importe quel modèle au niveau de chaque pays. Mais ici, les intérêts personnels de pays et de gestionnaires bien spécifiques entrent en jeu, en Chine, par exemple, quelqu'un qui vend des téléphones dans de tels volumes les écrit comme des réalisations, mais s'il s'avère qu'il s'agit de livraisons sur des marchés étrangers, alors une personne ou même un groupe de personnes peut faire très mal. Par conséquent, à l'intérieur de l'entreprise, ils essaient de ne pas révéler de si petits secrets, même devant leurs bureaux dans d'autres pays, car ils gâchent en fait leur vie, les font trébucher.

L'effet à long terme de l'apparition de téléphones non destinés au marché russe se traduira par le fait qu'un nombre important de consommateurs seront confrontés à leur panne. Ils ne pourront pas fonctionner normalement en Russie dans les mêmes températures inférieures à zéro, la qualité du module radio est très différente, il existe de nombreuses nuances qui rendront ces téléphones pires que tous les modèles de la société officiellement présentés en Russie. Bien que le même nom soit écrit dessus, en fait ces appareils sont très différents, pendant le fonctionnement, les utilisateurs le découvriront sur leur propre peau. Et aucun d'entre eux ou presque ne pensera qu'il a lui-même fait un tel choix, acheté un téléphone bon marché, non destiné à la Russie. Ils considéreront que leur choix est correct, mais la qualité de Lenovo laisse beaucoup à désirer. Et la prochaine fois, ils choisiront une autre marque, c'est-à-dire que l'audience potentielle de la marque Lenovo à long terme pourrait être réduite. Et c'est de cet enfer dont parlait Gleb Mishin.

Pourquoi le Lenovo A560 est-il de la pure contrebande ? La réponse réside dans le fait que l'appareil n'était pas certifié pour le marché russe, aucune notification n'a été soumise au FSB pour les outils de cryptoprotection, il n'y a aucune garantie. Il s'agit d'un téléphone non destiné à la Russie, et il est cependant impossible de l'importer officiellement, tout comme il est impossible de le vendre officiellement. Mais en l'absence de contrôle post-douanier, la vente de tels appareils dans le commerce de détail, ainsi que dans les magasins en ligne, est possible, personne ne surveille cela.

Je voudrais souligner un point important, dans l'environnement professionnel, il existe une opinion selon laquelle si un produit est sur Yandex.Market, cela signifie qu'il y en a beaucoup à l'intérieur du pays et qu'il existe un marché gris. Et c'est Ordinateur portable Lenovo ThinkPad T400 2 Go Intel Core 2 Duo HDD 128 Go, à son tour, signifie que ce problème doit être résolu. En fait, de nombreux produits présentés dans de petits magasins sont vendus dans les annonces de vendeurs privés en volumes de dizaines de milliers de pièces, mais ils ne sont pas du tout présentés sur Yandex.Market, c'est juste un créneau différent sur le marché. Et il semble que rien de tout cela n'existe tout simplement, et l'histoire est artificielle. Mais l'exemple avec les téléphones retardés et leur nombre, ainsi que les chiffres que j'ai donnés sur le nombre de Lenovo A560 qui fonctionnent déjà en Russie, prouvent exactement le contraire. Un marché officiel parallèle n'existe pas seulement, il est perceptible et ronge les ventes des grandes chaînes de distribution, ainsi que des fabricants pendant cette crise. Il s'agit littéralement d'un marché noir, où aucune taxe n'est payée, que ce soit lorsque les marchandises traversent la frontière (contrebande) ou lorsqu'elles sont vendues à l'intérieur du pays. Bien que les deux soient réalisés par des personnes complètement différentes. Nous avons une situation incroyable, en parallèle il y a deux mondes avec leurs propres principes de travail. Dans d'autres pays, ce n'est souvent pas possible, car le monde des marchandises de contrebande frappe l'économie et en lave l'argent.

J'ai fait une petite expérience, en y consacrant vingt minutes. J'ai regardé dans les magasins d'électronique en ligne, ainsi que dans les offres sur le marché de biens pouvant être considérés comme de la pure contrebande, car leur coût est évidemment inférieur à ce qui est théoriquement possible. En déplacement, j'ai trouvé une douzaine de modèles, certains d'entre eux provenant d'entreprises bien connues qui ne devraient évidemment pas faire quelque chose comme ça. Mais je crois aux chiffres qui disent qu'avec un téléphone qui coûte 70 dollars en Chine, le prix d'un appareil officiellement importé en Russie ne peut pas être d'environ 90 dollars en rayon, c'est une utopie. Ou de la philanthropie de la part du fabricant. Mais tant que personne ne le fait de la part de l'État, la situation de la contrebande ne s'améliorera pas. Il s'agit d'un énorme marché parallèle dans lequel tournent des milliards de roubles. Et pour la plupart, c'est de l'argent qui est éliminé de l'économie. Et du point de vue du consommateur, je répète la simple vérité - acheter un produit sans garantie signifie que vous n'avez aucun droit autre que le droit de jeter ce produit lorsqu'il se casse. Mais peut-être que le prix est si attractif que vous vous en fichez ?

J'espère que ce débriefing vous a permis de comprendre pourquoi la contrebande est si populaire et comment elle génère de l'argent, à la fois sur les biens universels (par exemple, l'iPhone) et ceux qui ne sont pas destinés à la vente en Russie. Il est toujours important de comprendre comment le coût des marchandises est formé, et vous pouvez facilement transférer les exemples donnés à n'importe quel groupe de produits, et pas seulement à l'électronique.

Analyse de canapé n° 54. 20 tonnes de téléphones passés en contrebande à la douane

À côté de nous, il y a un immense monde parallèle avec lequel nous n'entrons presque pas en contact et dont nous savons peu de choses. Ce monde a ses propres fabricants d'électronique, des entreprises qui vendent des biens à l'intérieur de la Russie et fournissent des biens de l'extérieur. La base du bien-être de nombreux acteurs de cet univers parallèle repose sur la contrebande ordinaire, ou, comme on l'appelle aussi, la contrebasse, c'est-à-dire l'importation de marchandises sans payer de droits ou avec la réduction maximale de sa taille. En règle générale, les marchandises elles-mêmes présentent également certains défauts du point de vue des fabricants, par exemple, elles ne sont pas destinées à la Russie, mais sont produites pour des marchés très spécifiques et sont techniquement très différentes. La raison de ce "Couch Analytics" était l'histoire à la douane de Pulkovo, tournons-nous vers la source originale, le journal Fontanka :

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Le FSB a saisi 50 000 smartphones chinois à Pulkovo

Des employés du département "K" du FSB de Russie et des douanes de Pulkovo ont arrêté une cargaison de 20 tonnes arrivée l'autre jour sur un vol en provenance de Chine. Dans des conteneurs, au lieu de souvenirs en plastique déclarés, on a trouvé de la contrebande avec des dizaines de milliers d'iPhones et d'iPads.

Selon Fontanka, dans la nuit du 30 novembre de cette année, des agents du 7e département de la direction "K" du FSB de Russie, impliqués dans la sphère du crédit et des finances, et des employés des douanes de Pulkovo ont rencontré le fret arrivé sur un vol en provenance de Pékin à l'adresse de la société de Saint-Pétersbourg LLC "Palmyra". Dans deux déclarations en douane, des cadres photo bon marché et des figurines en plastique ont été déclarés. Cependant, lors de l'ouverture de la cargaison à l'entrepôt de stockage temporaire de Pulkovo, les employés ont trouvé 15 000 téléphones portables Lenovo A560 et environ 35 000 iPhones et iPads.

À ce moment, la cargaison a été retenue, le matériel du contrôle a été formé, à la suite de quoi une affaire pénale pour contrebande peut être engagée.

Commençons le débriefing par le fait que le titre de l'article ne reflète pas tout à fait correctement l'essence du problème, il est difficile d'appeler les téléphones chinois iPhone/iPad, malgré le fait qu'ils soient produits dans ce pays. Permettez-moi de vous rappeler qu'Apple ne vend pas en gros d'iPhone / iPad à des partenaires tiers, à l'exception des opérateurs et de ceux qui ont signé un contrat direct dans un pays particulier.Vous ne pouvez pas venir en Chine et acheter officiellement un lot d'iPhone, déjà à ce stade toutes les marchandises que vous trouverez ne seront pas officielles du point de vue du fabricant, elles n'auront pas de relation directe avec lui et n'assumeront aucune responsabilité légale . Vous l'achetez à vos risques et périls, et les prix des produits Apple ne peuvent pas être qualifiés de bas, ils permettent au fournisseur de gagner 3 à 6% de la force, mais les risques de telles opérations sont beaucoup plus élevés. Comment se fait-il que le même prix de gros pour différents pays du monde vous permette de gagner de l'argent sur l'iPhone ? Après tout, le coût est scrupuleusement fixé à plus ou moins les mêmes niveaux afin d'exclure la possibilité d'un marché gris et le flux de marchandises d'un marché à l'autre. Et nous arrivons ici à expliquer la première raison de la contrebande : les économies d'impôt.

De nombreuses entreprises optent pour la contrebande, car dans ce cas, il est possible de réduire considérablement le coût des marchandises, sans payer la TVA en totalité. Dans notre exemple, les téléphones et les tablettes ont été importés sous couvert de figurines en plastique et de cadres photo bon marché. Autrement dit, ils ont délibérément changé une catégorie de biens en une autre et, par conséquent, ont réduit le coût d'une unité de biens. Dans ce cas, les paiements douaniers ont été calculés en fonction des caractéristiques de poids, donnons un calcul approximatif pour montrer l'ordre des nombres et leurs différences. Je n'ai pas défini la tâche de calculer exactement les caractéristiques de poids des téléphones, leur coût, alors ne jugez pas strictement, ma tâche est de montrer le principe de son fonctionnement.

Un paquet d'iPhone 6s pèse un demi-kilogramme, c'est-à-dire que deux téléphones tiennent dans un kilogramme. Avec un prix de gros en Chine de 600 $, nous obtenons le coût de deux appareils à 1 200 $. Autrement dit, le montant minimum de TVA devrait être de 216 $. Lors de la contrebande, le paiement par kilogramme de fret varie de 6 à 10 dollars. Vous pouvez facilement voir la différence de prix, ce qui vous permet d'atteindre le coût minimum des marchandises et de gagner par rapport aux fournitures officielles, au même prix de gros initial ou au moins à un coût très proche.

Mais avec la contrebande, un autre moment désagréable survient. Si, lors d'un contrôle douanier, ils découvrent que des téléphones se trouvent dans votre conteneur au lieu de figurines, cela se transformera à l'avenir en une affaire pénale. Le coût de la résolution du problème dans ce cas est au moins égal au prix des marchandises qui se sont heurtées au chèque et dépasse souvent son prix, c'est-à-dire que les risques de contrebande sont extrêmement élevés. Mais les bénéfices sont si notables que de nombreuses entreprises et personnes continuent de jouer à ce jeu année après année. Dans les réalités russes, l'absence presque totale de contrôle post-douanier des marchandises facilite le sort des contrebandiers, bien que des progrès dans cette direction se produisent périodiquement et que l'État essaie d'introduire un contrôle de la TVA du fournisseur au rayon du magasin. Mais pour une raison quelconque, seules les grandes entreprises touchent, et cela arrive de temps en temps, un travail ciblé n'est pas effectué. Par conséquent, la contrebande reste un moyen très populaire d'économiser de l'argent sur le coût des marchandises. Et ce jeu implique des centaines d'entreprises de différents niveaux, de la plus petite à la plus grande.

Le nom de Palmira LLC ne dira rien à aucun des acteurs du marché, c'est une couche, une entreprise d'un jour qui a été créée pour la contrebande. La raison pour laquelle ces expéditions ont échoué dans ce cas particulier est simple - en raison de la situation avec la Turquie, ils ont introduit des contrôles totaux des marchandises à la douane. Je ne sais pas dans quelle mesure cela est vrai, mais les acteurs du marché affirment que la raison du contrôle de la cargaison de Palmira LLC était qu'ils fournissaient des marchandises en provenance de Turquie, il s'agissait de cargaisons précédentes.

Une digression importante sur le travail des douanes dans n'importe quel pays du monde. Nulle part un contrôle à 100% des marchandises importées n'est effectué, cela est impossible du point de vue des ressources des services douaniers, et la vitesse de passage des marchandises sera alors minimale, les mêmes produits commenceront à se détériorer avant de toucher les rayons des magasins. Le contrôle est sélectif, pour les passeurs c'est la roulette, et dans ce jeu vous pouvez maximiser vos chances si vous savez quelles règles et comment les marchandises sont contrôlées, ce qui soulève des questions de la part des douanes. Vous devez être en mesure de présenter vos marchandises conformément aux documents de manière à ce qu'elles se perdent parmi d'autres et qu'aucune question ne se pose. C'est un art et ne doit pas être sous-estimé.

Revenons maintenant à l'histoire originale, qui, en plus de l'iPhone/iPad, présentait certains téléphones Lenovo A560. Voici comment Gleb Mishin, vice-président de Lenovo responsable de la Russie et des ventes sur son territoire, a commenté la situation sur sa page Facebook.

La phrase clé est "Si cela arrivait sur le marché, nous aurions une gorgée d'enfer." Pourquoi un téléphone aussi beau et bon marché a-t-il provoqué une telle réaction de la part de Gleb Mishin ? Regardez le téléphone, il est tout à fait ordinaire et ne trahit pas son essence infernale.

La raison en est que ce modèle est produit uniquement pour le marché chinois et fait référence dans tous les sens à des produits si souvent appelés chinois. Pour le marché domestique, Lenovo publie souvent des modèles avec des fonctionnalités simplifiées, des économies sur le plastique et sa durabilité dans certaines conditions. Il s'agit d'une approche normale lorsque vous limitez clairement la géographie de l'appareil, en le vendant dans un seul pays. La tâche principale en Chine est d'atteindre un coût minimum, ce que fait Lenovo.

En dehors de la Chine, ces téléphones fonctionnent, à l'intérieur - Android, il y a souvent même un choix d'autres langues, et à première vue, ce sont de bonnes affaires. Par exemple, le Lenovo A560 peut être facilement trouvé dans les magasins en Ukraine et en Biélorussie.

En Russie, cet appareil est populaire dans les régions et se trouve sur les étagères à un prix moyen d'environ 5 à 6 000 roubles. Le prix d'achat en Chine est d'environ 40 $. Dans la même Ukraine dans le commerce de détail, l'appareil peut être trouvé pour 60-65 dollars. Un tel prix n'est possible qu'avec des fournitures de contrebande, et cela est facilement déterminé en surveillant les prix sur le marché.

Pourquoi ces fournitures sont-elles nocives pour le fabricant ? Je vais commencer par l'évidence, cela affecte les ventes du même Lenovo dans ces pays, le public potentiel passe à un produit moins cher qui contourne le bureau de représentation et n'est pas destiné au marché. Le premier coup a été porté aux ventes officielles, et le volume des livraisons de ces téléphones est énorme, 15 000 appareils sont allés en Russie dans ce seul lot. Il est intéressant de noter qu'environ 25 000 téléphones de ce type fonctionnent déjà sur les réseaux russes d'opérateurs, c'est-à-dire que 25 000 personnes ont acheté ces téléphones et ont commencé à les utiliser, ce qui signifie que le volume des livraisons clandestines s'élevait à au moins 40 à 45 000 pièces, car il y a aussi un certain nombre d'appareils sur les étagères des vendeurs.

Dans le même Lenovo à l'échelle mondiale, il existe des outils pour suivre les ventes de n'importe quel modèle au niveau de chaque pays. Mais ici, les intérêts personnels de pays et de gestionnaires bien spécifiques entrent en jeu, en Chine, par exemple, quelqu'un qui vend des téléphones dans de tels volumes les écrit comme des réalisations, mais s'il s'avère qu'il s'agit de livraisons sur des marchés étrangers, alors une personne ou même un groupe de personnes peut faire très mal. Par conséquent, à l'intérieur de l'entreprise, ils essaient de ne pas révéler de si petits secrets, même devant leurs bureaux dans d'autres pays, car ils gâchent en fait leur vie, les font trébucher.

L'effet à long terme de l'apparition de téléphones non destinés au marché russe se traduira par le fait qu'un nombre important de consommateurs seront confrontés à leur panne. Ils ne pourront pas fonctionner normalement en Russie dans les mêmes températures inférieures à zéro, la qualité du module radio est très différente, il existe de nombreuses nuances qui rendront ces téléphones pires que tous les modèles de la société officiellement présentés en Russie. Bien que le même nom soit écrit dessus, en fait ces appareils sont très différents, pendant le fonctionnement, les utilisateurs le découvriront sur leur propre peau. Et aucun d'entre eux ou presque ne pensera qu'il a lui-même fait un tel choix, acheté un téléphone bon marché, non destiné à la Russie. Ils considéreront que leur choix est correct, mais la qualité de Lenovo laisse beaucoup à désirer. Et la prochaine fois, ils choisiront une autre marque, c'est-à-dire que l'audience potentielle de la marque Lenovo à long terme pourrait être réduite. Et c'est l'enfer même dont parlait Gleb Mishin.

Pourquoi le Lenovo A560 est-il de la pure contrebande ? La réponse réside dans le fait que l'appareil n'était pas certifié pour le marché russe, aucune notification n'a été soumise au FSB pour les outils de cryptoprotection, il n'y a aucune garantie. Il s'agit d'un téléphone non destiné à la Russie, et il est cependant impossible de l'importer officiellement, tout comme il est impossible de le vendre officiellement. Mais en l'absence de contrôle post-douanier, la vente de tels appareils dans le commerce de détail, ainsi que dans les magasins en ligne, est possible, personne ne surveille cela.

Je voudrais souligner un point important, dans l'environnement professionnel, il existe une opinion selon laquelle si un produit est sur Yandex.Market, cela signifie qu'il y en a beaucoup à l'intérieur du pays et qu'il existe un marché gris. Et cet ordinateur portable Lenovo ThinkPad T400 2 Go Intel Core 2 Duo HDD 128 Go, à son tour, signifie que ce problème doit être résolu. En fait, de nombreux produits présentés dans de petits magasins sont vendus dans les annonces de vendeurs privés en volumes de dizaines de milliers de pièces, mais ils ne sont pas du tout présentés sur Yandex.Market, c'est juste un créneau différent sur le marché. Et il semble que rien de tout cela n'existe tout simplement, et l'histoire est artificielle. Mais l'exemple avec les téléphones retardés et leur nombre, ainsi que les chiffres que j'ai donnés sur le nombre de Lenovo A560 qui fonctionnent déjà en Russie, prouvent exactement le contraire. Un marché officiel parallèle n'existe pas seulement, il est perceptible et ronge les ventes des grandes chaînes de distribution, ainsi que des fabricants pendant cette crise. Il s'agit littéralement d'un marché noir, où aucune taxe n'est payée, que ce soit lorsque les marchandises traversent la frontière (contrebande) ou lorsqu'elles sont vendues à l'intérieur du pays. Bien que les deux soient réalisés par des personnes complètement différentes. Nous avons une situation étonnante, en parallèle il y a deux mondes avec leurs propres principes de travail. Dans d'autres pays, ce n'est souvent pas possible, car le monde des marchandises de contrebande frappe l'économie et en lave l'argent.

Je tiens à souligner un point important, dans l'environnement professionnel, il existe une opinion selon laquelle si un produit est sur Yandex.Market, cela signifie qu'il y en a beaucoup à l'intérieur du pays et qu'il existe un marché gris. Et ça Ordinateur portable Lenovo Think Pad T400 2 Go Intel Core 2 Duo HDD 128 Go Ordinateur portable Lenovo ThinkPad T400 2 Go Intel Core 2 Duo HDD 128 Go , à son tour, signifie que ce problème doit être traité. En fait, de nombreux produits présentés dans de petits magasins sont vendus dans les annonces de vendeurs privés en volumes de dizaines de milliers de pièces, mais ils ne sont pas du tout présentés sur Yandex.Market, c'est juste un créneau différent sur le marché. Et il semble que rien de tout cela n'existe tout simplement, et l'histoire est artificielle. Mais l'exemple avec les téléphones retardés et leur nombre, ainsi que les chiffres que j'ai donnés sur le nombre de Lenovo A560 qui fonctionnent déjà en Russie, prouvent exactement le contraire. Un marché officiel parallèle n'existe pas seulement, il est perceptible et ronge les ventes des grandes chaînes de distribution, ainsi que des fabricants pendant cette crise. Il s'agit littéralement d'un marché noir, où aucune taxe n'est payée, que ce soit lorsque les marchandises traversent la frontière (contrebande) ou lorsqu'elles sont vendues à l'intérieur du pays. Bien que les deux soient réalisés par des personnes complètement différentes. Nous avons une situation incroyable, en parallèle il y a deux mondes avec leurs propres principes de travail. Dans d'autres pays, ce n'est souvent pas possible, car le monde des marchandises de contrebande frappe l'économie et en lave l'argent.

J'ai fait une petite expérience en y consacrant vingt minutes. J'ai regardé dans les magasins d'électronique en ligne, ainsi que dans les offres sur le marché de biens pouvant être considérés comme de la pure contrebande, car leur coût est évidemment inférieur à ce qui est théoriquement possible. En déplacement, j'ai trouvé une douzaine de modèles, certains d'entre eux provenant d'entreprises bien connues qui ne devraient évidemment pas faire quelque chose comme ça. Mais je crois aux chiffres qui disent qu'avec un téléphone qui coûte 70 dollars en Chine, le prix d'un appareil officiellement importé en Russie ne peut pas être d'environ 90 dollars en rayon, c'est une utopie. Ou de la philanthropie de la part du fabricant. Mais tant que personne ne le fait de la part de l'État, la situation de la contrebande ne s'améliorera pas. Il s'agit d'un énorme marché parallèle dans lequel tournent des milliards de roubles. Et pour la plupart, c'est de l'argent qui est éliminé de l'économie. Et du point de vue du consommateur, je répète la simple vérité - acheter un produit sans garantie signifie que vous n'avez aucun droit autre que le droit de jeter ce produit lorsqu'il se casse. Mais peut-être que le prix est si attractif que vous vous en fichez ?

J'espère que ce débriefing vous a permis de comprendre pourquoi la contrebande est si populaire et comment elle génère de l'argent, à la fois sur les biens universels (par exemple, l'iPhone) et ceux qui ne sont pas destinés à la vente en Russie. Il est toujours important de comprendre comment le coût des marchandises est formé, et vous pouvez facilement transférer les exemples donnés à n'importe quel groupe de produits, et pas seulement à l'électronique.