MegaFon-Moscou, Tarif mobile : une nouveauté originale ou une réponse adéquate ?

Moscou MegaFon a toujours été célèbre pour ses solutions tarifaires intéressantes, chacune d'entre elles constituant une sorte de défi pour les autres opérateurs. Le nouveau TP "Mobile" évoque un sentiment de déjà-vu : d'un côté, il y a une volonté manifeste de battre le phénomène de la popularité bien méritée du célèbre O'Lite, de l'autre, l'opérateur reconnaît tacitement le "l'utilité" de la stratégie des promotions à court terme et accepte les règles du jeu des concurrents. Ceux qui souhaitent simplement se familiariser avec la nouvelle offre tarifaire MegaFon-Moscou peuvent ignorer deux paragraphes ci-dessous et passer directement à la description du tarif lui-même.

Non seulement conserver, mais aussi faire payer les gens

Les techniques de marketing pour travailler avec une masse assez importante d'abonnés mobiles prépayés ne diffèrent pas dans leur variété et il est difficile de proposer quelque chose de radicalement nouveau. Ces utilisateurs sont vraiment "mobiles" dans le sens de la facilité de changement de tarif, de numéro de téléphone et d'opérateur. Dans le même temps, les âmes d'abonnés initialement mort-nées sont désormais beaucoup moins cotées sur le marché, même les investisseurs boursiers les plus conservateurs ont cessé de réagir aux chiffres incroyablement élevés des rapports statistiques. En conséquence, aujourd'hui la tâche des marketeurs s'est compliquée : il ne suffit plus de fournir gratuitement à la population des guirlandes de sapins de Noël à partir des cartes SIM du Nouvel An, les abonnés doivent rapporter un revenu réel + maintenir leur contrat dans un état actif, c'est-à-direutilisez vraiment votre numéro pour 3 219 m² de terrain résidentiel à Kigali, Rwanda faisant des appels sortants. Ce qui est particulièrement important à la lumière de l'avènement inévitable de l'ère du CPP (Calling Party Pays). La solution la plus simple et la plus efficace est l'introduction d'une redevance d'abonnement sous une forme explicite ou implicite. La forme cachée est beaucoup plus préférable, car l'expression même «frais mensuels» agit sur l'abonné prépayé moderne comme un chiffon rouge sur un taureau. Le deuxième moyen efficace est un fort biais dans les prix du trafic intra-réseau et externe, un intra-réseau ultra-bon marché fait de l'abonné un ardent admirateur et un propagandiste actif de "son" opérateur. La troisième solution est une série continue de promotions à court terme qui maintiennent la fidélité des utilisateurs et maintiennent le marché dans un état agité. Une autre façon d'améliorer la "qualité" des abonnés existants consiste à inciter financièrement les appels longs et/ou fréquents. Deux tarifs Beeline populaires ("Simple Things" et "Bee Boom"), malgré leur dissemblance, reposent sur le principe général : plus vous parlez, moins la minute de conversation est chère. "Courir des cadeaux" - la même idée d'incitations matérielles à la communication active. Il existe également un moyen simple d'une redevance mensuelle presque ouverte sous la forme d'une période de validité limitée des paiements (pratiqué par MegaFon).

Dépendance à l'action et magie des petits nombres

Le fameux "Action" est un outil extrêmement efficace qui vous permet de résoudre plusieurs problèmes à la fois. Cette tactique est magistralement maîtrisée et utilisée par le MTS, et elle est utilisée si activement que le mot "politique" semble plus approprié. Le schéma est simple, mais efficace : les abonnés prépayés se voient proposer un intranet bon marché avec des frais mensuels cachés (coût de transition) pendant quelques mois, puis un retour forcé au tarif précédent ou de base s'ensuit, et une courte période de « rupture » douloureuse " : une personne habituée à une communication peu coûteuse est horrifiée par la rapidité de la perte d'équilibre pondéral, attend avec impatience la prochaine action et est moralement prête à payer un billet d'entrée à la prochaine séance de thérapie intranet. La belle solution Pepsi Jeans, qui se démarque, professe fondamentalement la même idéologie promotionnelle, mais était plus axée sur l'attraction et la fidélisation actives de nouveaux utilisateurs (cinq dollars de solde de départ en versements pendant quatre mois).

L'avantage le plus important de la stratégie promotionnelle est la totale liberté de manœuvre de l'opérateur : pendant un mois ou deux, vous pouvez offrir aux abonnés presque tous les "goodies" sans en calculer les conséquences à long terme. En conséquence, de telles promotions temporaires sont par définition plus compétitives et paraissent plus attractives du point de vue du consommateur que des tarifs permanents ennuyeux et équilibrés. Cependant, jusqu'à présent, Moscou MegaFon n'a pas essayé de respecter ces règles, ce qui était même quelque peu étrange. Le tarif "Mobile" est la première tentative sérieuse d'accepter les règles du jeu des concurrents, et il est d'autant plus intéressant de voir ce qu'il adviendra de cette tentative.

Tarif mobile - "simple et de bon goût"

Le nom du nouveau tarif reflète son essence et son zeste : des appels également bon marché vers TOUS les téléphones mobiles de votre région et un rejet délibéré de "l'égoïsme" des numéros favoris et de l'intranet bon marché. En fait, un clone du populaire O'Light dans une performance promotionnelle temporaire. Les principaux paramètres du TP (prix en roubles TTC) :

Appels sortants

Vers les numéros MegaFon-Moscou

Vers les numéros fédéraux des opérateurs mobiles de la région de Moscou (Beeline, MTS, Skylink)

Vers les numéros de Moscou et de la région de Moscou et les numéros du réseau unifié MegaFon (à l'exception de MegaFon-Moscou)

Vers les numéros des réseaux fixes en Russie

Vers les numéros des réseaux de communication fixes dans la CEI, l'Europe, les États-Unis et le Canada

Appels entrants

Depuis tous les numéros fédéraux des opérateurs mobiles de la région de Moscou (Beeline, MTS, Skylink)

À partir d'autres numéros

* jusqu'au 30.04.2006 inclus. Le coût exact d'une minute à partir du 1er mai est inconnu, mais selon les informations dont nous disposons "ne changera pas de manière significative et en tout cas sera beaucoup moins cher que les appels vers des numéros fixes"

Le solde de départ est de 100 roubles, pour environ le même montant, la boîte "Mobile" sera vendue dans les bureaux et les revendeurs. Les délais de validité des paiements sont conservés et restent les mêmes que pour tous les autres tarifs du groupe Light (voir ici http://www.megafonmoscow.ru/buy/pay).

Les abonnés existants sont censés pouvoir passer gratuitement d'autres tarifs Light, mais voici la question la plus intéressante : le solde restera-t-il valable pendant la transition ? Sinon, les spécialistes du marketing de MegaFon-Moscou peuvent être sincèrement félicités pour une décision brillante: un nombre considérable d'abonnés à la fin de l'année dernière ont été tentés précisément par le "cadeau" de six mois de validité du solde. Et désormais, la plupart d'entre eux devront simplement passer au Mobile en raison de la rentabilité évidente du nouveau tarif.

Révolution orange ?

La couleur caractéristique de la nouvelle boîte est destinée à suggérer l'idée de la "réincarnation" du célèbre O'Light, et jusqu'au 1er mai, en fait, il en est ainsi. De plus, grâce à des appels relativement bon marché vers des numéros fixes (moins de 12 centimes HTVA), Mobile semble désormais beaucoup plus attractif que O'Light. La seule mouche dans la pommade - SMS relativement coûteux (environ cinq cents et demi sans TVA), pourrait rendre le rouble comme la même action temporaire. En revanche, une minute de conversation pour le même rouble vous permettra clairement de transmettre beaucoup plus de caractères. A ce jour, ce tarif n'a pratiquement pas de concurrents sur le marché du prépayé, à l'exception d'un certain nombre d'abonnés Jeans-Pepsi qui limitent leur communication mobile exclusivement à la correspondance SMS. Et, bien sûr, sans compter cette fille des publicités télévisées qui n'appelle que son patron, son entraîneur et sa seule (!) petite amie. D'une certaine manière, il est même antisportif de donner un tableau avec une analyse comparative des tarifs prépayés des principaux concurrents. Mais nous voulons et devons comparer Mobile avec d'autres tarifs MegaFon-Moscou, des niches de consommation intéressantes et des tendances sont clairement visibles ici.

En ce qui concerne les perspectives printemps-été de Mobilny, il n'y a pas non plus de raisons de s'inquiéter. Les appels sortants vers tous les mobiles régionaux sont quasiment promis "beaucoup moins chers que les appels vers les fixes", ce qui, vu le prix d'un appel fixe (moins de 12 centimes HT), sera bon dans tous les cas.

MegaFon-Moscou, Tarif mobile : une nouveauté originale ou une réponse adéquate ?

Moscou MegaFon a toujours été célèbre pour ses solutions tarifaires intéressantes, chacune d'entre elles constituant une sorte de défi pour les autres opérateurs. Le nouveau TP "Mobile" évoque un sentiment de déjà-vu : d'un côté, il y a une volonté manifeste de battre le phénomène de la popularité bien méritée du célèbre O'Lite, de l'autre, l'opérateur reconnaît tacitement le "l'utilité" de la stratégie des promotions à court terme et accepte les règles du jeu des concurrents. Ceux qui souhaitent simplement se familiariser avec la nouvelle offre tarifaire MegaFon-Moscou peuvent ignorer deux paragraphes ci-dessous et passer directement à la description du tarif lui-même.

Non seulement conserver, mais aussi faire payer les gens

Les techniques de marketing pour travailler avec une masse assez importante d'abonnés mobiles prépayés ne diffèrent pas dans leur variété et il est difficile de proposer quelque chose de radicalement nouveau. Ces utilisateurs sont vraiment "mobiles" dans le sens de la facilité de changement de tarif, de numéro de téléphone et d'opérateur. Dans le même temps, les âmes d'abonnés initialement mort-nées sont désormais beaucoup moins cotées sur le marché, même les investisseurs boursiers les plus conservateurs ont cessé de réagir aux chiffres incroyablement élevés des rapports statistiques. En conséquence, aujourd'hui la tâche des marketeurs s'est compliquée : il ne suffit plus de fournir gratuitement à la population des guirlandes de sapins de Noël à partir des cartes SIM du Nouvel An, les abonnés doivent rapporter un revenu réel + maintenir leur contrat dans un état actif, c'est-à-dire utilisez vraiment votre numéro pour 3 219 m² de terrain résidentiel à Kigali, Rwanda faisant des appels sortants. Ce qui est particulièrement important à la lumière de l'avènement inévitable de l'ère du CPP (Calling Party Pays). La solution la plus simple et la plus efficace est l'introduction d'une redevance d'abonnement sous une forme explicite ou implicite. La forme cachée est beaucoup plus préférable, car l'expression même «frais mensuels» agit sur l'abonné prépayé moderne comme un chiffon rouge sur un taureau.Le deuxième moyen efficace est un fort biais dans les prix du trafic intra-réseau et externe, un intra-réseau ultra-bon marché fait de l'abonné un ardent admirateur et un propagandiste actif de "son" opérateur. La troisième solution est une série continue de promotions à court terme qui maintiennent la fidélité des utilisateurs et maintiennent le marché dans un état agité. Une autre façon d'améliorer la "qualité" des abonnés existants consiste à inciter financièrement les appels longs et/ou fréquents. Deux tarifs Beeline populaires ("Simple Things" et "Bee Boom"), malgré leur dissemblance, reposent sur le principe général : plus vous parlez, moins la minute de conversation est chère. "Courir des cadeaux" - la même idée d'incitations matérielles à la communication active. Il existe également un moyen simple de frais d'abonnement presque ouverts sous la forme d'une période de validité limitée des paiements (pratiqué par MegaFon).

Dépendance à l'action et magie des petits nombres

Le fameux "Action" est un outil extrêmement efficace qui vous permet de résoudre plusieurs problèmes à la fois. Cette tactique est magistralement maîtrisée et utilisée par le MTS, et elle est utilisée si activement que le mot "politique" semble plus approprié. Le schéma est simple, mais efficace : les abonnés prépayés se voient proposer un intranet bon marché avec des frais mensuels cachés (coût de transition) pendant quelques mois, puis un retour forcé au tarif précédent ou de base s'ensuit, et une courte période de « rupture » douloureuse " : une personne habituée à une communication peu coûteuse est horrifiée par la rapidité de la perte d'équilibre pondéral, attend avec impatience la prochaine action et est moralement prête à payer un billet d'entrée à la prochaine séance de thérapie intranet. La belle solution Pepsi Jeans, qui se démarque, professe fondamentalement la même idéologie promotionnelle, mais était plus axée sur l'attraction et la fidélisation actives de nouveaux utilisateurs (cinq dollars de solde de départ en versements pendant quatre mois).

L'avantage le plus important de la stratégie promotionnelle est la totale liberté de manœuvre de l'opérateur : pendant un mois ou deux, vous pouvez offrir aux abonnés presque tous les "goodies" sans en calculer les conséquences à long terme. En conséquence, de telles promotions temporaires sont par définition plus compétitives et paraissent plus attractives du point de vue du consommateur que des tarifs permanents ennuyeux et équilibrés. Cependant, jusqu'à présent, Moscou MegaFon n'a pas essayé de respecter ces règles, ce qui était même quelque peu étrange. Le tarif "Mobile" est la première tentative sérieuse d'accepter les règles du jeu des concurrents, et il est d'autant plus intéressant de voir ce qu'il adviendra de cette tentative.

Tarif mobile - "simple et de bon goût"

Le nom du nouveau tarif reflète son essence et son zeste : des appels également bon marché vers TOUS les téléphones mobiles de votre région et un rejet délibéré de "l'égoïsme" des numéros favoris et de l'intranet bon marché. En fait, un clone du populaire O'Light dans une performance promotionnelle temporaire. Les principaux paramètres du TP (prix en roubles TTC) :

Appels sortants

Vers les numéros MegaFon-Moscou

Vers les numéros fédéraux des opérateurs mobiles de la région de Moscou (Beeline, MTS, Skylink)

Vers les numéros de Moscou et de la région de Moscou et les numéros du réseau unifié MegaFon (à l'exception de MegaFon-Moscou)

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À partir d'autres numéros

* jusqu'au 30.04.2006 inclus. Le coût exact d'une minute à partir du 1er mai est inconnu, mais selon les informations dont nous disposons "ne changera pas de manière significative et en tout cas sera beaucoup moins cher que les appels vers des numéros fixes"

Le solde de départ est de 100 roubles, pour environ le même montant, la boîte "Mobile" sera vendue dans les bureaux et les revendeurs. Les délais de validité des paiements sont conservés et restent les mêmes que pour tous les autres tarifs du groupe Light (voir ici http://www.megafonmoscow.ru/buy/pay).

Les abonnés existants sont censés pouvoir passer gratuitement d'autres tarifs Light, mais voici la question la plus intéressante : le solde restera-t-il valable pendant la transition ? Sinon, les spécialistes du marketing de MegaFon-Moscou peuvent être sincèrement félicités pour une décision brillante: un nombre considérable d'abonnés à la fin de l'année dernière ont été tentés précisément par le "cadeau" de six mois de validité du solde. Et désormais, la plupart d'entre eux devront simplement passer au Mobile en raison de la rentabilité évidente du nouveau tarif.

Révolution orange ?

La couleur caractéristique de la nouvelle boîte est destinée à suggérer l'idée de la "réincarnation" du célèbre O'Light, et jusqu'au 1er mai, en fait, il en est ainsi. De plus, grâce à des appels relativement bon marché vers des numéros fixes (moins de 12 centimes HTVA), Mobile semble désormais beaucoup plus attractif que O'Light. La seule mouche dans la pommade - SMS relativement coûteux (environ cinq cents et demi sans TVA), pourrait rendre le rouble comme la même action temporaire. En revanche, une minute de conversation pour le même rouble vous permettra clairement de transmettre beaucoup plus de caractères. A ce jour, ce tarif n'a pratiquement pas de concurrents sur le marché du prépayé, à l'exception d'un certain nombre d'abonnés Jeans-Pepsi qui limitent leur communication mobile exclusivement à la correspondance SMS. Et, bien sûr, sans compter cette fille des publicités télévisées qui n'appelle que son patron, son entraîneur et sa seule (!) petite amie. D'une certaine manière, il est même antisportif de donner un tableau avec une analyse comparative des tarifs prépayés des principaux concurrents. Mais nous voulons et devons comparer Mobile avec d'autres tarifs MegaFon-Moscou, des niches de consommation intéressantes et des tendances sont clairement visibles ici.

En ce qui concerne les perspectives printemps-été de Mobilny, il n'y a pas non plus de raisons de s'inquiéter. Les appels sortants vers tous les mobiles régionaux sont quasiment promis "beaucoup moins chers que les appels vers les fixes", ce qui, vu le prix d'un appel fixe (moins de 12 centimes HT), sera bon dans tous les cas.

MegaFon-Moscou, Tarif mobile : une nouveauté originale ou une réponse adéquate ?

Moscou MegaFon a toujours été célèbre pour ses solutions tarifaires intéressantes, chacune d'entre elles constituant une sorte de défi pour les autres opérateurs. Le nouveau TP "Mobile" évoque un sentiment de déjà-vu : d'un côté, il y a une volonté manifeste de battre le phénomène de la popularité bien méritée du célèbre O'Lite, de l'autre, l'opérateur reconnaît tacitement le "l'utilité" de la stratégie de promotions à court terme et accepte les règles du jeu des concurrents. Ceux qui souhaitent simplement se familiariser avec la nouvelle offre tarifaire MegaFon-Moscou peuvent ignorer deux paragraphes ci-dessous et passer directement à la description du tarif lui-même.

Non seulement conserver, mais aussi faire payer les gens

Les techniques de marketing pour travailler avec une masse assez importante d'abonnés mobiles prépayés ne diffèrent pas dans leur variété et il est difficile de proposer quelque chose de radicalement nouveau. Ces utilisateurs sont vraiment "mobiles" dans le sens de la facilité de changement de tarif, de numéro de téléphone et d'opérateur. Dans le même temps, les âmes d'abonnés initialement mort-nées sont désormais beaucoup moins cotées sur le marché, même les investisseurs boursiers les plus conservateurs ont cessé de réagir aux chiffres incroyablement élevés des rapports statistiques. En conséquence, aujourd'hui la tâche des marketeurs s'est compliquée : il ne suffit plus de fournir gratuitement à la population des guirlandes de sapins de Noël à partir des cartes SIM du Nouvel An, les abonnés doivent rapporter un revenu réel + maintenir leur contrat dans un état actif, c'est-à-dire utilisez vraiment votre numéro pour 3 219 m² de terrain résidentiel à Kigali, Rwanda faisant des appels sortants. Ce qui est particulièrement important à la lumière de l'avènement inévitable de l'ère du CPP (Calling Party Pays). La solution la plus simple et la plus efficace est l'introduction d'une redevance d'abonnement sous une forme explicite ou implicite. La forme cachée est beaucoup plus préférable, car l'expression même «frais mensuels» agit sur l'abonné prépayé moderne comme un chiffon rouge sur un taureau.Le deuxième moyen efficace est un fort biais dans les prix du trafic intra-réseau et externe, un intra-réseau ultra-bon marché fait de l'abonné un ardent admirateur et un propagandiste actif de "son" opérateur. La troisième solution est une série continue de promotions à court terme qui maintiennent la fidélité des utilisateurs et maintiennent le marché dans un état agité. Une autre façon d'améliorer la "qualité" des abonnés existants consiste à inciter financièrement les appels longs et/ou fréquents. Deux tarifs Beeline populaires ("Simple Things" et "Bee Boom"), malgré leur dissemblance, reposent sur le principe général : plus vous parlez, moins la minute de conversation est chère. "Courir des cadeaux" - la même idée d'incitations matérielles à la communication active. Il existe également un moyen simple d'une redevance mensuelle presque ouverte sous la forme d'une période de validité limitée des paiements (pratiqué par MegaFon).

Dépendance à l'action et magie des petits nombres

Le fameux "Action" est un outil extrêmement efficace qui vous permet de résoudre plusieurs problèmes à la fois. Cette tactique est magistralement maîtrisée et utilisée par le MTS, et elle est utilisée si activement que le mot "politique" semble plus approprié. Le schéma est simple, mais efficace : les abonnés prépayés se voient proposer un intranet bon marché avec des frais mensuels cachés (coût de transition) pendant quelques mois, puis un retour forcé au tarif précédent ou de base s'ensuit, et une courte période de « rupture » douloureuse " : une personne habituée à une communication peu coûteuse est horrifiée par la rapidité de la perte d'équilibre pondéral, attend avec impatience la prochaine action et est moralement prête à payer un billet d'entrée à la prochaine séance de thérapie intranet. La belle solution Pepsi Jeans, qui se démarque, professe fondamentalement la même idéologie promotionnelle, mais était plus axée sur l'attraction et la fidélisation actives de nouveaux utilisateurs (cinq dollars de solde de départ en versements pendant quatre mois).

L'avantage le plus important de la stratégie promotionnelle est la totale liberté de manœuvre de l'opérateur : pendant un mois ou deux, vous pouvez offrir aux abonnés presque tous les "goodies" sans en calculer les conséquences à long terme. En conséquence, de telles promotions temporaires sont par définition plus compétitives et paraissent plus attractives du point de vue du consommateur que des tarifs permanents ennuyeux et équilibrés. Cependant, jusqu'à présent, Moscou MegaFon n'a pas essayé de respecter ces règles, ce qui était même quelque peu étrange. Le tarif "Mobile" est la première tentative sérieuse d'accepter les règles du jeu des concurrents, et il est d'autant plus intéressant de voir ce qu'il adviendra de cette tentative.

Tarif mobile - "simple et de bon goût"

Le nom du nouveau tarif reflète son essence et son zeste : des appels également bon marché vers TOUS les téléphones mobiles de votre région et un rejet délibéré de "l'égoïsme" des numéros favoris et de l'intranet bon marché. En fait, un clone du populaire O'Light dans une performance promotionnelle temporaire. Les principaux paramètres du TP (prix en roubles TTC) :

Appels sortants

Vers les numéros MegaFon-Moscou

Vers les numéros fédéraux des opérateurs mobiles de la région de Moscou (Beeline, MTS, Skylink)

Vers les numéros de Moscou et de la région de Moscou et les numéros du réseau unifié MegaFon (à l'exception de MegaFon-Moscou)

Vers les numéros des réseaux fixes en Russie

Vers les numéros des réseaux de communication fixes dans la CEI, l'Europe, les États-Unis et le Canada

Appels entrants

Depuis tous les numéros fédéraux des opérateurs mobiles de la région de Moscou (Beeline, MTS, Skylink)

À partir d'autres numéros

* jusqu'au 30.04.2006 inclus. Le coût exact d'une minute à partir du 1er mai est inconnu, mais selon les informations dont nous disposons "ne changera pas de manière significative et en tout cas sera beaucoup moins cher que les appels vers des numéros fixes"

Le solde de départ est de 100 roubles, pour environ le même montant, la boîte "Mobile" sera vendue dans les bureaux et les revendeurs. Les délais de validité des paiements sont conservés et restent les mêmes que pour tous les autres tarifs du groupe Light (voir ici http://www.megafonmoscow.ru/buy/pay).

Les abonnés existants sont censés pouvoir passer gratuitement d'autres tarifs Light, mais voici la question la plus intéressante : le solde restera-t-il valable pendant la transition ? Sinon, les spécialistes du marketing de MegaFon-Moscou peuvent être sincèrement félicités pour une décision brillante: un nombre considérable d'abonnés à la fin de l'année dernière ont été tentés précisément par le "cadeau" de six mois de validité du solde. Et désormais, la plupart d'entre eux devront simplement passer au Mobile en raison de la rentabilité évidente du nouveau tarif.

Révolution orange ?

La couleur caractéristique de la nouvelle boîte est destinée à suggérer l'idée de la "réincarnation" du célèbre O'Light, et jusqu'au 1er mai, en fait, il en est ainsi. De plus, grâce à des appels relativement bon marché vers des numéros fixes (moins de 12 centimes HTVA), Mobile semble désormais beaucoup plus attractif que O'Light. La seule mouche dans la pommade - SMS relativement coûteux (environ cinq cents et demi sans TVA), pourrait rendre le rouble comme la même action temporaire. En revanche, une minute de conversation pour le même rouble vous permettra clairement de transmettre beaucoup plus de caractères. A ce jour, ce tarif n'a pratiquement pas de concurrents sur le marché du prépayé, à l'exception d'un certain nombre d'abonnés Jeans-Pepsi qui limitent leur communication mobile exclusivement à la correspondance SMS. Et, bien sûr, sans compter cette fille des publicités télévisées qui n'appelle que son patron, son entraîneur et sa seule (!) petite amie. D'une certaine manière, il est même antisportif de donner un tableau avec une analyse comparative des tarifs prépayés des principaux concurrents. Mais nous voulons et devons comparer Mobile avec d'autres tarifs MegaFon-Moscou, des niches de consommation intéressantes et des tendances sont clairement visibles ici.

En ce qui concerne les perspectives printemps-été de Mobilny, il n'y a pas non plus de raisons de s'inquiéter. Les appels sortants vers tous les mobiles régionaux sont quasiment promis "beaucoup moins chers que les appels vers les fixes", ce qui, vu le prix d'un appel fixe (moins de 12 centimes HT), sera bon dans tous les cas.

MegaFon-Moscou, Tarif mobile : une nouveauté originale ou une réponse adéquate ?

Moscou MegaFon a toujours été célèbre pour ses solutions tarifaires intéressantes, chacune d'entre elles constituant une sorte de défi pour les autres opérateurs. Le nouveau TP "Mobile" évoque un sentiment de déjà-vu : d'un côté, il y a une volonté manifeste de battre le phénomène de la popularité bien méritée du célèbre O'Lite, de l'autre, l'opérateur reconnaît tacitement le "l'utilité" de la stratégie de promotions à court terme et accepte les règles du jeu des concurrents. Ceux qui souhaitent simplement se familiariser avec la nouvelle offre tarifaire MegaFon-Moscou peuvent ignorer deux paragraphes ci-dessous et passer directement à la description du tarif lui-même.

Non seulement conserver, mais aussi faire payer les gens

Les techniques de marketing pour travailler avec une masse assez importante d'abonnés mobiles prépayés ne diffèrent pas dans leur variété et il est difficile de proposer quelque chose de radicalement nouveau. Ces utilisateurs sont vraiment "mobiles" dans le sens de la facilité de changement de tarif, de numéro de téléphone et d'opérateur. Dans le même temps, les âmes d'abonnés initialement mort-nées sont désormais beaucoup moins cotées sur le marché, même les investisseurs boursiers les plus conservateurs ont cessé de réagir aux chiffres incroyablement élevés des rapports statistiques. En conséquence, aujourd'hui la tâche des marketeurs s'est compliquée : il ne suffit plus de fournir gratuitement à la population des guirlandes de sapins de Noël à partir des cartes SIM du Nouvel An, les abonnés doivent rapporter un revenu réel + maintenir leur contrat dans un état actif, c'est-à-dire utilisez réellement votre numéro pour un terrain résidentiel de 3 219 m² à Kigali, au Rwanda, pour passer des appels sortants. Ce qui est particulièrement important à la lumière de l'avènement inévitable de l'ère du CPP (Calling Party Pays). La solution la plus simple et la plus efficace est l'introduction d'une redevance d'abonnement sous une forme explicite ou implicite. La forme cachée est beaucoup plus préférable, car l'expression même «frais mensuels» agit sur l'abonné prépayé moderne comme un chiffon rouge sur un taureau. Le deuxième moyen efficace est un fort biais dans les prix du trafic intra-réseau et externe, un intra-réseau ultra-bon marché fait de l'abonné un ardent admirateur et un propagandiste actif de "son" opérateur. La troisième solution est une série continue de promotions à court terme qui maintiennent la fidélité des utilisateurs et maintiennent le marché dans un état agité.Une autre façon d'améliorer la "qualité" des abonnés existants consiste à inciter financièrement les appels longs et/ou fréquents. Deux tarifs Beeline populaires ("Simple Things" et "Bee Boom"), malgré leur dissemblance, reposent sur le principe général : plus vous parlez, moins la minute de conversation est chère. "Courir des cadeaux" - la même idée d'incitations matérielles à la communication active. Il existe également un moyen simple de frais d'abonnement presque ouverts sous la forme d'une période de validité limitée des paiements (pratiqué par MegaFon).

Les techniques de marketing pour travailler avec une masse assez importante d'abonnés mobiles prépayés ne sont pas diverses et il est difficile de proposer quelque chose de radicalement nouveau. Ces utilisateurs sont vraiment "mobiles" dans le sens de la facilité de changement de tarif, de numéro de téléphone et d'opérateur. Dans le même temps, les âmes d'abonnés initialement mort-nées sont désormais beaucoup moins cotées sur le marché, même les investisseurs boursiers les plus conservateurs ont cessé de réagir aux chiffres incroyablement élevés des rapports statistiques. En conséquence, aujourd'hui la tâche des marketeurs s'est compliquée : il ne suffit plus de fournir gratuitement à la population des guirlandes de sapins de Noël à partir des cartes SIM du Nouvel An, les abonnés doivent rapporter un revenu réel + maintenir leur contrat dans un état actif, c'est-à-dire vraiment utiliser votre numéro pour Terrain résidentiel de 3 219 m² à Kigali, Rwanda Terrain résidentiel de 3 219 m² à Kigali, Rwanda passer des appels sortants. Ce qui est particulièrement important à la lumière de l'avènement inévitable de l'ère du CPP (Calling Party Pays). La solution la plus simple et la plus efficace est l'introduction d'une redevance d'abonnement sous une forme explicite ou implicite. La forme cachée est beaucoup plus préférable, car l'expression même «frais mensuels» agit sur l'abonné prépayé moderne comme un chiffon rouge sur un taureau. Le deuxième moyen efficace est un fort biais dans les prix du trafic intra-réseau et externe, un intra-réseau ultra-bon marché fait de l'abonné un ardent admirateur et un propagandiste actif de "son" opérateur.La troisième solution est une série continue de promotions à court terme qui maintiennent la fidélité des utilisateurs et maintiennent le marché dans un état agité. Une autre façon d'améliorer la "qualité" des abonnés existants consiste à inciter financièrement les appels longs et/ou fréquents. Deux tarifs Beeline populaires ("Simple Things" et "Bee Boom"), malgré leur dissemblance, reposent sur le principe général : plus vous parlez, moins la minute de conversation est chère. "Courir des cadeaux" - la même idée d'incitations matérielles à la communication active. Il existe également un moyen simple d'une redevance mensuelle presque ouverte sous la forme d'une période de validité limitée des paiements (pratiqué par MegaFon).

Dépendance à l'action et magie des petits nombres

Le fameux "Action" est un outil extrêmement efficace qui vous permet de résoudre plusieurs problèmes à la fois. Cette tactique est magistralement maîtrisée et utilisée par le MTS, et elle est utilisée si activement que le mot "politique" semble plus approprié. Le schéma est simple, mais efficace : les abonnés prépayés se voient proposer un intranet bon marché avec des frais mensuels cachés (coût de transition) pendant quelques mois, puis un retour forcé au tarif précédent ou de base s'ensuit, et une courte période de « rupture » douloureuse " : une personne habituée à une communication peu coûteuse est horrifiée par la rapidité de la perte d'équilibre pondéral, attend avec impatience la prochaine action et est moralement prête à payer un billet d'entrée à la prochaine séance de thérapie intranet. La belle solution Pepsi Jeans, qui se démarque, professe fondamentalement la même idéologie promotionnelle, mais était plus axée sur l'attraction et la fidélisation actives de nouveaux utilisateurs (cinq dollars de solde de départ en versements pendant quatre mois).

L'avantage le plus important de la stratégie promotionnelle est la totale liberté de manœuvre de l'opérateur : pendant un mois ou deux, vous pouvez offrir aux abonnés presque tous les "goodies" sans en calculer les conséquences à long terme. En conséquence, de telles promotions temporaires sont par définition plus compétitives et paraissent plus attractives du point de vue du consommateur que des tarifs permanents ennuyeux et équilibrés. Cependant, jusqu'à présent, Moscou MegaFon n'a pas essayé de respecter ces règles, ce qui était même quelque peu étrange. Le tarif "Mobile" est la première tentative sérieuse d'accepter les règles du jeu des concurrents, et il est d'autant plus intéressant de voir ce qu'il adviendra de cette tentative.

Tarif mobile - "simple et de bon goût"

Le nom du nouveau tarif reflète son essence et son zeste : des appels également bon marché vers TOUS les téléphones mobiles de votre région et un rejet délibéré de "l'égoïsme" des numéros favoris et de l'intranet bon marché. En fait, un clone du populaire O'Light dans une performance promotionnelle temporaire. Les principaux paramètres du TP (prix en roubles TTC) :

Appels sortants

Vers les numéros MegaFon-Moscou

Vers les numéros fédéraux des opérateurs mobiles de la région de Moscou (Beeline, MTS, Skylink)

Vers les numéros de Moscou et de la région de Moscou et les numéros du réseau unifié MegaFon (à l'exception de MegaFon-Moscou)

Vers les numéros des réseaux fixes en Russie

Vers les numéros des réseaux de communication fixes dans la CEI, l'Europe, les États-Unis et le Canada

Appels entrants

Depuis tous les numéros fédéraux des opérateurs mobiles de la région de Moscou (Beeline, MTS, Skylink)

À partir d'autres numéros

* jusqu'au 30.04.2006 inclus. Le coût exact d'une minute à partir du 1er mai est inconnu, mais selon les informations dont nous disposons "ne changera pas de manière significative et en tout cas sera beaucoup moins cher que les appels vers des numéros fixes"

Le solde de départ est de 100 roubles, pour environ le même montant, la boîte "Mobile" sera vendue dans les bureaux et les revendeurs. Les délais de validité des paiements sont conservés et restent les mêmes que pour tous les autres tarifs du groupe Light (voir ici http://www.megafonmoscow.ru/buy/pay).

Les abonnés existants sont censés pouvoir passer gratuitement d'autres tarifs Light, mais voici la question la plus intéressante : le solde restera-t-il valable pendant la transition ? Sinon, les spécialistes du marketing de MegaFon-Moscou peuvent être sincèrement félicités pour une décision brillante: un nombre considérable d'abonnés à la fin de l'année dernière ont été tentés précisément par le "cadeau" de six mois de validité du solde. Et désormais, la plupart d'entre eux devront simplement passer au Mobile en raison de la rentabilité évidente du nouveau tarif.

Révolution orange ?

La couleur caractéristique de la nouvelle boîte est destinée à suggérer l'idée de la "réincarnation" du célèbre O'Light, et jusqu'au 1er mai, en fait, il en est ainsi. De plus, grâce à des appels relativement bon marché vers des numéros fixes (moins de 12 centimes HTVA), Mobile semble désormais beaucoup plus attractif que O'Light. La seule mouche dans la pommade - SMS relativement coûteux (environ cinq cents et demi sans TVA), pourrait rendre le rouble comme la même action temporaire. En revanche, une minute de conversation pour le même rouble vous permettra clairement de transmettre beaucoup plus de caractères. A ce jour, ce tarif n'a pratiquement pas de concurrents sur le marché du prépayé, à l'exception d'un certain nombre d'abonnés Jeans-Pepsi qui limitent leur communication mobile exclusivement à la correspondance SMS. Et, bien sûr, sans compter cette fille des publicités télévisées qui n'appelle que son patron, son entraîneur et sa seule (!) petite amie. D'une certaine manière, il est même antisportif de donner un tableau avec une analyse comparative des tarifs prépayés des principaux concurrents. Mais nous voulons et devons comparer Mobile avec d'autres tarifs MegaFon-Moscou, des niches de consommation intéressantes et des tendances sont clairement visibles ici.

En ce qui concerne les perspectives printemps-été de Mobilny, il n'y a pas non plus de raisons de s'inquiéter. Les appels sortants vers tous les mobiles régionaux sont quasiment promis "beaucoup moins chers que les appels vers les fixes", ce qui, vu le prix d'un appel fixe (moins de 12 centimes HT), sera bon dans tous les cas.